Förhandlingsteknik

Kursens huvudfokus

Att ge dig kunskap och ökad förståelse för hur du hanterar förhandlingens olika faser, använder förhandlingstekniker samt hur du hanterar olika personlighetstyper vid "förhandlingsbordet"!

Till vem riktar sig kursen?

Kursen riktar sig till dig som vill utveckla din förmåga att övertyga, skapa förtroende och lyckas med dina förhandlingar. Du arbetar kanske idag med med försäljning eller inköp och är involverad eller ansvarar för förhandlingar.

Vad får du ut av kursen?

Du får bland annat lär dig mer om,

• Förhandlingsteknik

  • Grundläggande principer i förhandling

  • ”Förhandlingsstegen”

  • Olika förhandlingsstrategier

• Förhandlingssituationer och förutsättningarna

  • Förutsättningar för att skapa ett bra förhandlingsklimat

  • Värdering av förhandlingsutrymmet

  • Olika personlighetstyper och hur de kan agera i vid en förhandling

• Retorik och kommunikation i förhandlingar

  • Frågeteknik och argumentation

  • Retoriska grepp som för att sälja in ditt budskap

Hur anpassas kursen till dina behov?

Vi anpassar innehållet i våra kurser till deltagarnas samlade behov för att man skall få så mycket nytta av kursen som möjligt. Genom vår webbaserade förstudie ställer vi ett antal frågor rörande ämnesområdet samt förväntningarna på kursen, vilket hjälper oss forma innehåll och upplägg på bästa sätt.

Våra företagsinterna utbildningar anpassas även utifrån det enskilda företagets mål, krav och förväntningar.